December 2007 Concrete Industry Leader - Blayde Penza van Advanced Concrete Enhancement in Sun Valley, Californië.
Blayde penza
Blayde Penza, oprichter en voorzitter van Advanced Concrete Enhancement, Inc. (ACE) van Sun Valley California, richt zich op de toekomst. Volgens Penza heeft de markt voor decoratief beton de afgelopen jaren een enorme groei doorgemaakt. Maar dat is niet altijd zo goed.
'Het probleem', zegt hij, 'is dat de markt volwassen is geworden en dat de decoratieve betonindustrie als geheel het' concept van decoratief beton 'beter heeft gepromoot dan het' consumentenvertrouwen 'in het eindproduct te bevorderen.'
glasvezelversterkte betonmix
'Consumenten zijn zich nu bewust van de vele voordelen van decoratieve vloeren, werkbladen, schoorstenen enz. Als alternatieve keuzes', vervolgt hij. 'Terwijl consumenten je nog maar een paar jaar geleden stomverbaasd aankeken als je zei dat je betonnen werkbladen produceerde.'
Penza zegt dat de uitdaging in deze fase van de groei van de industrie is om het vertrouwen te wekken (bij huiseigenaren, architecten, ontwerpers en aannemers) dat er een kwaliteitsproduct zal worden geproduceerd met een consistente afwerking, met kleuren die op originaliteit lijken maar die ook echt overeenkomen met de geleverde monsters.
'Het bewustzijn in decoratief beton werd via fabrikanten bij de consument vergroot', zegt Penza. 'In de haast om hun product te promoten, bieden ze tweedaagse seminars aan iedereen die wil betalen om te leren hoe hij een decoratieve betonnen aannemer kan worden - en dan, met een schouderklopje, zou de nieuw geslagen aannemer worden weggegooid. met een emmer materiaal en een productbinder om hun eerste klant binnen te halen. '
Penza zegt dat het voordeel hiervan is dat het bekend is dat decoratief beton een aantrekkelijke en haalbare optie is met grenzeloze veelzijdigheid. De keerzijde is echter dat er ook een niveau van onzekerheid bij de consument is ontstaan en dat elk gebrek aan vertrouwen bij de consument schadelijk is voor de industrie als geheel.
Penza is al meer dan 30 jaar in de bouw en bekleedde hogere managementfuncties bij verschillende bouwbedrijven. Hij heeft aan tal van grote structurele projecten gewerkt, waarbij hij betonbekistingsapparatuur en trainingsexpertise heeft geleverd voor het Staples Center, Seven Oaks Dam en Badger Bridge om er maar een paar te noemen, evenals verschillende van de Metro Rail Tunnels en Stations, en hoogbouw in het hele land. westelijke staten en Hawaii.
Als bedrijf is ACE gespecialiseerd in het maken van geprefabriceerde werkbladen, open haarden, zinken van vloerafwerkingen binnen, inclusief microfinishes, beitsen en polijsten en gestempeld beton.
ACE begon de eerste vijf jaar vanuit het thuiskantoor van Penza en liep vaak de eetkamer binnen. Tegenwoordig opereert ACE vanuit een winkel van 5000 vierkante meter en een showroom van 350 vierkante meter met kantoren op locatie.
stralende vloerverwarming betonnen plaat
ACE gaat verder en garandeert hun producten tegen barsten, vlekken en kromtrekken enz. En volgens Penza zijn er inderdaad karakterfluctuaties in beton, maar barsten is daar niet een van.
Penza, opererend vanuit hun productiefaciliteit en showroom, zegt: 'Kwaliteit en vertrouwen zijn de belangrijkste componenten van ons succes.'
De echte sleutel is echter hoe u meer marktaandeel kunt veroveren van zowel de concurrentie als concurrerende producten. Zo heeft hij een benijdenswaardig team van experts samengesteld, waaronder Todd Mazer, met meer dan 10 jaar ervaring in de divisie decoratieve coating, en zijn zoon Layton, die al bijna vanaf het begin bij het bedrijf werkt en de prefab heeft 'gekozen'. divisie.
'We hebben een getalenteerd team van individuen, op wie ik allemaal erg trots ben', voegt Penza toe.
kosten van gestempelde betonnen patio's
Onlangs verleidde Penza Tom Niemerow om zich bij zijn team aan te sluiten als Vice President of Operations. Als de naam van Tom bekend klinkt, is dat omdat hij in 2002 Concrete FX oprichtte, een bedrijf met een nationaal gerespecteerde reputatie als specialist in decoratieve coatings en kleurbeitsen voor beton, en ook een 20-jarige industriegerelateerde achtergrond met zich meebrengt voor ACE.
'Tom en ik hebben talloze uren besteed aan het volledig opnieuw ontwerpen van de organisatiestructuur, het beleid en de procedures, het bijhouden van gegevens, de efficiëntie en de documentatie van het bedrijf', zegt Penza. 'Dit is een enorme laatste stap in onze zoektocht om onze klanten een onovertroffen vertrouwen te bieden. Ze verwachten kwaliteit en we zijn van plan ze die keer op keer te geven. '
'Je moet je dit realiseren, het eerste dat iemand doet als ze iets willen kopen voor hun huis, is mensen vragen die ze kennen en vertrouwen', legt Penza uit.
Als zodanig zegt hij: 'Verwijzingen zijn nummer één. Ze hebben de hoogste slotkoers en zijn de minst dure lead om te verkrijgen en de duurste om te verliezen. U kunt alleen verwijzingen krijgen als u het product levert dat u heeft beloofd. En naarmate de markt volwassener wordt, concurreren we niet alleen met andere decoratieve aannemers, maar ook met andere producten. '
Samenvattend zegt Penza: 'Om een bedrijf op de lange termijn in deze branche te ondersteunen, moeten we ons realiseren dat dit segment van de markt niet langer tolerant is voor trial and error-tactieken. Onze klanten zijn eerder goed geïnformeerde en slimme consumenten die verwachten vertrouwen te hebben in hun aankoop. We zijn toegewijd om het imago van onze branche consequent te verbeteren, ten voordele van onze klanten, en zo veel van de andere kwaliteitsbedrijven in deze branche die zich inzetten om professioneel te zijn en een superieur product te leveren. '
'Momenteel zit de sector in een neerwaartse spiraal en vallen veel bedrijven uit', besluit Penza. 'We zien dit als een kans - ons schema zit vol en we blijven bezig. Ons plan is om het momentum en de mindset gaande te houden. '
Geavanceerde betonverbetering
11070 Fleetwood St., Eenheid F
Sun Valley, CA 91352
(818) 504-0424
